专访家装部邓伟 了解他眼中的帝王洁具

很多人都知道帝王洁具，只知道帝王做设计，做研发做生产还销售产品，是一个大型的综合卫浴企业。但是很多人不了解更加真实的帝王洁具。帝王洁具到底是什么样的呢?日前，记者对帝王洁具的家装部负责人邓伟先生进行采访，了解了他眼中的帝王洁具。

帝王家装部很年轻?

帝王洁具的家装部门是一个很年轻的部门，对此负责人邓伟表示，帝王洁具的家装部是今年春节后正式成立的。据负责人邓伟介绍，该家装部的建立主要是顺应市场大环境的变化，就像2010年以前我们买东西基本上逛实体店，现在都在通过电商网络购物，需求没变，但是满足需求的路径发生了变化。正如当下的家装市场有一个很明显的趋势是，刚需人群更加集中，相当部分的消费者分流到近年来火速崛起的整装公司中去，全屋装修+所有家具家电一站式购齐，这样的家装业态对于平时分身乏术，或者图方便的消费者，非常具有吸引力。帝王公司顺应市场变化，开展多渠道运营，从专注于终端专卖店，到分出精力与整装公司展开战略合作，实际上达成了一个三赢的局面。

何为三赢局面?对消费者有什么好处?

负责人邓伟对此表示，目前有个普遍的认知误区，整装公司分流走了终端门店的顾客。事实上，任何新的行业形态产生，都难免会对传统渠道造成冲击，但同时又是新老交融，迸发出崭新生命力的机遇。企业与各地整装公司达成大量的合作，产生大量的订单、原材料批量采购、生产和运输，而批量化的直接结果，就是消费者能拿相当有诱惑力的整装优惠，省心又省钱。

另一方面，多元化的时代背景下，企业和整装公司合作，有助于当地市场占有率打开，专卖店的客流势必也会增加，否则就算固守了价格政策，也收效不大。更重要的是，我们帝王公司都和经销商签订了家装服务商的合作条款，经销商为我们合作的家装公司服务，我们给经销商返物流、送货、辅料安装的基础补贴。这样一来，公司拓展渠道、经销商积极参与、消费者坐享低价，三全其美。

帝王家装部在市场的成绩如何?

对于帝王洁具的家装部门在市场的成绩，邓伟介绍说，目前虽然家装部今年初才刚起步，但是经过迅速的发展之后合作的家装公司很多并且有口皆碑。

对于今年帝王的工作情况，邓伟表示如今全年的任务已经提前完成，下半年很多家装公司的布点很成功，为明年的销量奠定了非常良好的基础。平常，大家基本上三分之二的时间都在出差，不仅开拓家装公司，也对经销商做业务指导，教他们怎么和家装公司合作。我们也负责处理后台数据，找出畅销产品的共性，提供给研发中心，凡是顾客喜欢的东西，我们都会用在新的产品研发中去。

对于帝王洁具的感悟

帝王品牌已经有22年的历史，品牌的好坏其实和经销商忠实度有很大的关系。22年来，品牌从无到有，到如今走向工艺、设备、仓储物流、实验研发中心“四个现代化”，质量如一，利润合理，因此帝王的经销商始终都非常稳定，很多都已经发展到第二代甚至第三代老板。四川雅安有些老经销商，帝王有多少年他就做了多少年，原来是父亲在做，如今儿子在做，儿子的女儿都已经工作几年了。经销商通过帝王品牌在当地结识了很多朋友，所以在大家看来，帝王始终都是一个非常有亲和力和归属感的品牌。

优秀，之所以优秀自然也离不开企业多年来的努力，也自然有其成功的道理。帝王洁具在发展之路上用不断的创新和品质保障和满足消费者的需求，获得行业的认可。家装部负责人邓伟先生只是帝王洁具大家庭中的一份子，他的体验展示出帝王洁具的责任和态度。未来，帝王将会原来越好，我们拭目以待!