对于刘源来说，加入帝王是他人生中的一个重大转折点。

“汽车、家居这些行业我都做过，也在商海里试过水，挺多年就这么瞎折腾着过去了。后来选择了帝王，也是觉得这个平台好，最后还真在帝王找到了属于自己的那份事业。”

从大区经理到德阳经销商

刘源是在17年进入帝王体系工作的，几年的时间一晃而过，他却依然对当年那场面试记忆尤深。

“面试我的是总部的邓志文邓总，他问我以后的职业规划。我那时也坦诚，就直说我来帝王就是想利用大平台的资源好好学习，积累经验拓展人脉，为以后自己创业奠定基础。邓总当即表示很欣赏我的诚实，也就录用了我，我当时心里面也是很感激的。”

在帝王做了两年的大区市场经理后，创业的机会也适时的出现了。

19年德阳帝王旗舰店要换人来接手，在进行了一番考察之后，刘源毅然决定将德阳帝王店作为自己今后施展拳脚的第一根据地。

“做大区经理走南闯北踏遍了大半个中国，我也见识了形形色色的商家。那时也自认为积累了一些专业知识和管理技巧了，创业的底气足了，这机会也正好出现了，那我肯定得好好把握住啊！”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

从理论到实际的艰难蜕变

创业初始刘源本来是拉着一个也是从帝王出来的职业经理人一起干的，但后来因为理念的分歧，他最终选择了自己独立出来单干。

从市场经理到终端管理者，身份上的转型还是给刘源带来了一些“阵痛”。

“刚开始做管理的时候太理想主义了，经常就按着自己知道的理论去给团队定规矩，搞得非常教条化。这种模式落在实处就很水土不服，员工也挺抵触的。

后来就开始反省自己好好改，最终在规定和人性化管理里找到一个平衡点。自己也在店里树立一个榜样的形象以身作则，慢慢的店里的管理也就走上正轨了。”

然而改变自己从来不是一件容易的事，在调整自己管理理念的过程中，刘源也曾感到割裂和痛苦，但也正是这些磨炼让他练就了作为一个创业者所必备的，更加强大无畏的内心。

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在过去里找未来

当然，在帝王体系里充实的两年工作经历也成为他创业路上的巨大助力，从格局战略到商业意识，刘源完全能做到遇事不慌，心中有底。

“我这经销商看得多了，心态自然就稳了。所以从创业开始，我就只朝着稳扎稳打这一条路向前走的。眼光放长远一点，步子迈实在一些，这事，它就不会做不成。而且各行各业的人一见多了，三人行必有我师啊，我这也能学到不少东西。

我通常都是抱着一个学习者的心态跟圈子里的人打交道的，也特别乐意去参加那些培训分享会，充实自己的同时，这不人脉也建立起来了吗？

还有就是我之前做市场的，调研分析那股子劲儿都扎进潜意识里去了。

今年疫情期间市场疲软，终端店里氛围也很低迷。我就带着员工去绵阳看竞品做调研，让大家搞清楚现在行业里都是这么个局面，再跟他们好好分析利弊，鼓舞士气，这不团队自信心就又上去了吗？

而且我从帝王公司出来的，对帝王感情深厚，公司近期的发展战略我也了解得比较透彻，知道总部路子是对的，那我跟着总部一起走就肯定也不会错！”

有之前丰厚的人生底蕴做后盾，刘源成为了众多帝王经销商里当之无愧的正能量担当。

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有条不紊规划事业蓝图

心态好了，办事也利落妥帖。

调整好团队气势过后，面对后疫情时代迎来的内省型消费，刘源作为团队的领头者当仁不让的扛起了终端经营重回正轨乃至做大做强的重任。

“我一方面就着重于优化团队建设，毕竟人是店面发展的基础。一直以来我都在努力培养他们对店面的主人翁意识，在店里形成一个向心力，大家团结一心这店面的经营销售才能做得好。

我也在重点强调他们的服务意识，现在终端销售很多时候就是卖服务，服务做好了才能击中客户的心，像我自己也经常在家里练习微笑，就想着让自己多增加些亲和力。

我也大力鼓励他们学习，不管是专业知识还是销售技能，现在客户群体在不断变化，我们肯定也要不断迭代才能跟上这个时代。我最终目的就是想培养出一只狼性的团队，敢想敢拼又配合默契。

另一方面我就根据疫情空闲那段时间做调研的数据来做营销布局。

我先是致力于把库存清了，因为在我看来库存卖不出去就是对资金的挤压，是特别不经济的一件事。然后我比着竞品做套餐和促销，争取做到人无我有，人有我优。

最后还根据上年的销售占比继续发力，我发现联盟活动对业绩的帮助是最大的，之后我就在好好维持联盟关系的同时努力做活动，最后在4月份实现了我们德阳帝王的一次业务上的突破。

当然我也没放松对老客户关系的维持，请了不少人给他们做售后保养，疫情后也有不少老客户给我们介绍了新的生意。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

每天奋斗一点就离成功更近一步

在这样科学的规划下，德阳帝王不仅顺利熬过了今年的黑天鹅事件还为未来积累了进一步做大做强的养分与动力。

在今后的发展蓝图上，刘源欲要深化拓展装饰资源，这也正是总部领导给出的建议。

“总部这边的意思就是拓宽渠道有助于扩大市场占有率，对德阳帝王的口碑和知名度提升帮助是很大的。

同时通过装饰公司还可以认识很多设计师，而设计师手上的客户资源不就是我们大好的增量市场吗？我觉得说的特别有道理，所以今后就往这方面使力呗！”

在今年年底，刘源还打算将德阳帝王的店面重新装修一下，“跟着总部‘三好店面’的发展战略走，而且硬件上去了，咱们帝王的全新形象对消费者也更有吸引力和说服力。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

一步步踏实向前，但这商海之路又哪里能是轻松的呢？

刘源的日常也是与压力相伴，而这个喜欢足球的老男孩总喜欢在激烈竞争中将压力痛痛快快地发泄一番。

爱运动的人竞争心不会弱，定下三年之内做到德阳前三，五年之内做到德阳卫浴第一目标的刘源，抱着“越努力，越幸运”的信念扎实的走在属于他的创业路上！

(文章来源：帝王洁具公众号，侵删)