2020-10-16 责任编辑:吴昊 浏览数:
杨荣灿是在去年的上海厨卫展上和帝王结下缘分的,“我自己本来就是做卫浴的嘛,平时也非常关注这方面的行业动态,所以去年也就去参加了上海展会。
杨荣灿也是在卫浴行业里浮沉打拼多年的老人了,但就做帝王洁具来说,他又是才刚加入一年多的新商家。
“运营帝王给我的体验挺微妙的,明明还是在自己熟悉的行业里面做事业,但也给我重新起航的感觉。这甚至让我找回了刚入行时的那股子冲劲和拼劲,有挑战才有激情嘛!”
一次惊艳的邂逅
杨荣灿是在去年的上海厨卫展上和帝王结下缘分的,“我自己本来就是做卫浴的嘛,平时也非常关注这方面的行业动态,所以去年也就去参加了上海展会。
在展会上我就被帝王的产品给吸引住了,整个设计感非常棒,产品不管从外观还是功能上来说,都很有些考究的味道。
第一眼看过去就这么合眼缘,我顿时就对帝王这家公司产生了兴趣。”
(图片来源:帝王洁具公众号,侵删)
在商海里打拼多年的他当然是个非常有执行力的人,不仅马上在行业里仔细搜寻了帝王洁具公司的相关信息,还很快找到了帝王洁具福建分区的总监。通过和当地总监深入交流,全面了解了帝王的各项重要政策。
“我一开始对产品就很中意,而帝王作为A股上市公司,平台基础肯定也是相当好的,所以我着重考察的是帝王今后的发展战略。
然后跟福建总监一通聊以后,我发现咱们公司不管从意识上还是布局上来说,在行业里都是一流的,对用户心理和未来动态把握的都非常好。
说实话之前十多年我做的也是头部的卫浴品牌,但总觉得瓶颈和限制都已经是看得到的了。
所以真正能击中我的只有大格局高潜力的企业,在这方面上我认为帝王是竞争力和爆发力都具备的大公司,未来前景自然一片光明,再加上总部对经销商的扶持力度也大,我就打定主意要搭一搭帝王这道卫浴东风咯。”
心中有谱就能无畏险阻
但事实上泉州帝王店的起步算不得很顺畅,又受去年疫情黑天鹅事件的影响,也受限于泉州市场对帝王的陌生。
“疫情期线下实体店都难,这也是没什么办法的事。现在店里最大的问题是帝王这个品牌在泉州的知名度还不够,口碑也还需要沉淀。欠缺了大众的认知度,你销售的路子肯定就不好走了。”
虽然遇到了不少困难,杨老板倒也有着经年老手遇事不乱处之泰然的底气。
(图片来源:帝王洁具公众号,侵删)
“首先疫情是对所有人都有影响,而且它这也是危中有机。
咱们公司的应对就很好,反应速度很快,敏锐地抓住了疫后大众对健康的高追求,加大了对智能马桶等相关产品的研发。
这一系列动作都为我们今后进入发展爆发期打下了坚实的基础。
至于品牌知名度的问题,这完全是可以交给时间来解决的,而且就推广这件事来说,我个人还是很有些心得的。公司把后盾当得这么好了,我们运营肯定也得跟上啊!”
(图片来源:帝王洁具公众号,侵删)
杨老板的话当然不是虚言,他与合伙人吴总、孙总合力,在今年的店面推广上已经做了不少大动作了。
首先,他们在商场、户外乃至小区里投放了大量的媒体广告,高效打造出当地帝王标杆店面的形象,并善用微信、抖音等新媒体平台,极快的将帝王店面的知名度铺展开来。
在日常运营中,又将团队建设的重心立足在做好服务上面,让员工建立起好服务等于好业绩的意识。
他们重视老客户的维护,常做回馈用户的活动,并鼓励业务员亲身去小区拜访跑业务,不做坐商要做行商,用诚意与专业打动客户的心。
同时他们也非常重视店面形象的打造,在第一时间跟随总部的脚步进行了终端升级。
“门店形象是非常重要的,它甚至在一定程度上决定了客户对你品牌的印象,终端形象高级了,品牌才能立得起来!”
(图片来源:帝王洁具公众号,侵删)
向着辉煌一路前行
在杨老板和吴总、孙总三人的巧妙运营规划之下,泉州帝王店也已经走向了正轨,销售成绩也有了可观的起色。但这阶段性的初步胜利只是他们预计中做大做强的起点而已。
“我们下一步目标是做渠道,这本来也是我的强项,在行业里浸淫这么多年了,这人脉也到了该好好利用的时候了。
我会以家装工程这两个渠道作为主要发力点,从城市辐射到乡镇,最终达到撬动整个泉州卫浴市场的目的。”
(图片来源:帝王洁具公众号,侵删)
目标远大,工作强度自然也上去了。面对日积月累的压力,杨老板则认为坚持劳逸结合的生活方式就是对压力最好的纾解了。
“得在拼搏和休闲里面找到一个平衡点,我平日里总会抽空约上三五好友聊天谈心,好好放松自己。心态好了,状态才能跟得上去嘛。”
其实生活里的他甚至很有点佛系倾向,说起爱好就是喝点小酒泡泡茶。但一谈起对未来的野望,他内里那抹耀眼的峥嵘依然释放着锋利的光芒。“反正我们是剑指市场前三的,该拼的时候那不就得拼下去咯!”
(文章来源:帝王洁具公众号,侵删)
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今天,让我们把目光聚焦在中南大区办事处的帝王人身上。看看他们是怎么用翻涌的热忱搅起行业风云,扛起属于他们的职业使命![详情]
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