孙军其实是顶着周围人的质疑进入卫浴这一行的，“最初大家都不怎么看好我来做这个，不过我这个人性子倔，也就硬生生扛着压力把店里的生意又撑起来了。现在看来，正是当时的义无反顾才成就了现在这番事业。”

换址重装

有魄力

在成为帝王人之前，孙军已和帝王洁具这个品牌建立了深深的缘分。

“之前是我妻子表姐在经营郓城帝王，也是我们当地运营多年的老品牌了。我家里两次装修也都选择的帝王，所以一直对咱们品牌很有好感。”

18年的时候，由于表姐手上的项目比较多，实在是有些无暇他顾，就打算着找人跟她一起合伙经营店面，孙军在思虑一番后便决定加入。

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

“17年的时候我有帮表姐做活动，当时签了个16万的大单子让我印象特别深刻。所以我认为帝王这个品牌做起来是非常有潜力的，本来我也一直很喜欢帝王的产品，也就拍板决定加入郓城帝王了。”

18年初又恰逢红星入驻郓城，刚刚拿到店面经营权的孙军又毅然决然地做出了换址重装的战略选择。

“其实当时做这个决定压力是很大的，这不单单是资金上的问题，也有着搬迁后会把老店之前的根基断掉的顾虑。

但红星这样的一流商场入驻，必定会带来建材中心圈层的资源再洗牌。之前老店所在的商圈肯定会因为老旧而被越发冷落，所以我选择了换址重装，也算是带着让老店重新焕出新生机的期许吧。”

抱团取暖

出成绩

有格局有眼光，但开业之初孙军还是遭遇到了意料之外的困境。

“我们18年1月份开始装修，红星那边却出岔子了，好像是什么文件一直没审批下来，耽误了一年到19年1月商场才正式开业。”

在这一年的时间里，孙军也绝没有选择放弃，一直努力琢磨着把店面从这一滩死水中带起来。所谓自助者天助，在这样糟糕的情况下孙军依然找出了把店面导向正轨的办法。

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

“虽然红星不能开大门正式迎客，但还是开了个侧门让我们先试营业。7月份刚运营的时候连着2个月成绩都很惨淡，我就趁着这段时间先把卫浴领域的专业知识先给啃了下来。之后又联合其他商家组建联盟做双十一活动，在大家的齐心努力下，第一次联盟活动就爆了。单我们店里就签了60多张单子，一个月拿下破30万的业绩。我这新店，也算在众人拾柴火焰高的氛围下一炮而红了！”

细心筹谋

迎未来

意识到了抱团联盟的好处，在接下来的发展过程中，孙军也一直把联盟活动放在了店面经营的重中之重。

“我们今年算上年底大促，一共都做了6次大型活动了，每次转化都非常好。

虽然今年有疫情的影响，业绩相对于去年还是增长了约20%，这里面联盟签单带来的业绩大概就占了总业绩的65%。

所以在建材行业，单打独斗是成不了事的，建立自己的圈子真的非常重要。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

当然，这样的好成绩也证明了孙老板在创业之初所做的搬迁决策的正确性。

“红星现在是我们这边最好的建材卖场，刚好我们的位置也非常优越，店面形象和产品又抢眼，所以每次活动都能抢下不少好客源。去年因为业绩突出，咱们店还被评为卖场年度神铺，店里也算是载誉满满了！”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

契合“三好店面”战略发展方向，为了在零售领域继续拿下口碑，孙军也一直致力于做好售后回访，力图在当地人心中建立帝王无可挑剔的好形象。

“小城市做实体就靠口碑，老客户带新客户，这生意才做得下去。所以我店里会固定对客户做电话回访，逢年过节给客户送些节礼，现在跟老客户们关系都还不错。”

(图片来源：帝王洁具公众号，侵删)

当然虽然零售现在是店里的经营大头，孙军也没忘了深耕家装、工程渠道。

“现在跟两家装饰公司都在合作，他们设计师带过来的单子质量都很不错。工程今年不算很顺利，但我们当地有两家知名酒店用的都是帝王，市场上我们的影响力还是有的，所以明年我打算招个专人负责做工程，把这一块的业绩也给做上去。”

规划明确，孙老板自然也对明年的经营信心十足。

“明年已经预定了5场活动，我现在正打算进一步增强团队的专业综合素质，也设立了相关的奖励机制，就等着明年大家一起努力拿下属于我们的好成绩了！”

(文章来源：帝王洁具公众号，侵删)