笔者走访过很多卫浴门店，也同许多经销商老板有过比较深入的交流，市场的不景气让经销商日子有点艰难，但仍然有一部分人日子还算滋润，影响的因素很多，产品定位、市场开发、品牌建设等等，撇开这些由厂家决定的东西，的也是一个不可忽视的方面。

对于卫浴产品，的是必不可少的，既要控制成本，又要符合产品定位，很多老板一拿到经销就匆匆忙忙布置，尽快把店开起来营业，算是给自己和客人一个交待。个人认为这样随便弄一下，是很不可取的。我们试想一下，是不可能随时说就，一般最合适是两三年做一次，这样新旧产品摆放可以有效合理的调整，老客户又觉得有新鲜感。所以，我建议大家在前要充分考虑得完善一点。比如展示位置空间的可延伸性，展柜调整方便性，材料翻新可塑性等等。这样，即使中途新增产品、调换位置和翻新展柜都不会花费太多时间和费用。而且在这次就应该把质量效果做到最好，因为有好的效果才能把产品档次和价值更好地体现出来，否则客人还是会用低价商品的角度来评价你的产品。

需要有合理的布局，有好的手工，还更要把展品和形像标识细节做好。所谓画龙点睛，品牌的形像标识就是品牌的灵魂，必须完全按照品牌的准确应用，才能获得这个品牌的魅力，以此取得客人的赏识达成购买。

样板摆放细节也是非常关键。要摆出一个便于客人选购方便的部局，根据客人心理变化需要合理的次序摆放，要有空间感，安全感，舒适感，和谐感的购物氛围。这样客人的进店率和成交率才会高。

目前大多数品牌产品都同质化比较强，在产品上差异化不大，而建材产品是耐用性产品，用户大多数对品牌没什么深刻印象，在用户心目中更不知那个才是知名不知名品牌。所以在终端销售中要胜出，更多的是讲体验、讲售后服务。如果没有好的展示效果，客人的购买体验自然输了给竞争对手，更无服务可谈了。因此我建议大家对展示细节需要多下功夫，为做好生意打好基础。

本人针对卫浴产品的要点做了几条总结，全是基于个人的走访观察所得。

一. 招牌，品牌店的招牌logo基本都有固定格式，可发挥的地方无非是颜色搭配，招牌大小，如果是知名品牌，招牌的设计无需太过讲究，尽量显眼就行，若是二三线品牌，除了品牌名和LOGO，其余设计大有可为，一副恰当的背景图，一句温馨的语往往就能增添不菲吸引力。

二. 收银台及主背景墙，除了招牌，店内一般还有收银台跟背景墙，首先得统一格调，相比招牌的简洁，此处可更为详尽的体现产品及品牌背景、定位及优势。

三. 展示柜，一般的，除了利用墙面制作的展架或柜台外，还要充分利用店内空间制造一系列符合产品形象的展示柜台，既要统一风格，凸显档次，又不能喧宾夺主，如果产品种类齐全，可充分利用不同类型产品互相点缀，不但效果更佳，也省去了添置展示柜的成本，还充分利用了空间面积，如水龙头跟浴缸、洗脸盆等。

四. 展示产品的布置，这也是个大学问，见过水口那边不少的店主，就是把所有的水龙头产品凌乱不堪的摆在两面墙上，全无分类，更不考虑美感，也见过卫浴城里一些，充分利用一系列的居家元素，通过一些较小的配套家具产品，错落有致的布局，考究的色彩搭配，营造出一个温馨的家的氛围的同时，恰到好处的突出自己产品的卖点。